PROFIL FIRMY KONTAKT REFERENCE LEKTORSKÝ TÝM


Řízení obchodní skupiny - jak úspěšně vést obchodní tým

Hlavní stránka »  Firemní vzdělávání »  Firemní vzdělávání »  Obchod a obchodní management »  Řízení obchodní skupiny - jak úspěšně vést obchodní tým

Určeno

  • Obchodním manažerům a vedoucím obchodních skupin

Cíl

Na kurzu dostanete a naučíte se používat konkrétní nástroje pro efektivní řízení prodejního týmu

  • naučit se odhalovat příčiny v nedostatečném výkonu prodejců
  • získat nástroje pro zjištění individuálních rezerv obchodníků + možnosti jejich řešení
  • naučit se používat nástroje pro efektivní řízení obchodníků
  • připravit si plán pro rozvoj motivace obchodníků i obchodní skupiny

NÁVODY * TIPY & TRIKY * FORMULÁŘE * TESTY * PŘÍKLADY Z PRAXE * ROZHODOVACÍ STROM

Obsah

Analýza výkonu obchodní skupiny

  • Cíle obchodníků, řízení obchodních zástupců podle cílů
  • Typy cílů
  • Jaký musí být cíl?
  • Stanovování cílů metodou V – A – K

Informace pro řízení obchodníků

  • Typy informací
  • Nástroje sběru informací
  • Databáze zákazníků
  • Systém kontaktování
  • Kritické okamžiky práce s informacemi
  • Motivace obchodníků, motivační teorie
  • Cesty ke zvýšení motivace
  • Nástroje motivace a situační vedení

Styly řízení obchodníků

  • Role vedoucího obchodní skupiny
  • Situační vedení obchodníků
  • Finanční přínosy uplatnění situačního vedení
  • Prodejní pomůcky obsah Obchodního manuálu
  • Typy informací v Obchodním manuálu

Kompetenční profil obchodníka

Obsah kurzu je pouze orientační. Stanovení přesného obsahu, rozsah kurzu a příprava konkrétních případových studií a cvičení z vašeho podniku budou upřesňovány na společném jednání.