PROFIL FIRMY KONTAKT REFERENCE LEKTORSKÝ TÝM


Veletrh - obchodní chování personálu

Hlavní stránka »  Firemní vzdělávání »  Firemní vzdělávání »  Obchod a obchodní management »  Veletrh - obchodní chování personálu

Určeno

  • Vedoucím stánků a personálu na výstavách

Cíl

  • Pochopit význam personálu a jeho jednotlivé role na stánku
  • Vyzkoušet si jednotlivé fáze prodejního rozhovoru na veletrhu (zastavit, zaujmout, profiltrovat, zjistit, presentovat, uzavřít, zapsat)

Obsah

  • Role personálu na stánků : zachytávač, dotahovač, zázemí atd.
  • Využití metodiky P.I.P.A. na stánku i v prodejním rozhovoru ( Zahájení, Zájem –3P, otázky otevřené, trychtýř, minulost x přítomnost x budoucnost, Prezentace – užitek x rysy x důkazy, vizualizace, Akce )
  • Komunikace verbální a neverbální
  • Význam databáze a práce s ní na výstavě i po ní
  • Trénink prezentačních rozhovorů..

Obsah kurzu je pouze orientační. Stanovení přesného obsahu, rozsah kurzu a příprava konkrétních případových studií a cvičení z vašeho podniku budou upřesňovány na společném jednání.