PROFIL FIRMY KONTAKT REFERENCE LEKTORSKÝ TÝM


Vyjednávání v manažerské praxi

Hlavní stránka »  Firemní vzdělávání »  Firemní vzdělávání »  Top a střední management »  Vyjednávání v manažerské praxi

Určeno

  • Manažerům, kteří hledají při vyjednávání nejlepší řešení pro obě strany

Cíl

  • Pochopit teoretické základy pro účinné vyjednávání
  • Na mnoha cvičeních si prakticky vyzkoušet celou problematiku vyjednávání

Obsah

  • Obsah – o čem budeme ve skutečnosti vyjednávat
  • Historie – o čem se mohu poučit z dřívějších jednání s tímto partnerem
  • Síla vyjednávajících stran – moje a partnerova BATMA
  • Strategie vyjednávaní – začít přiměřeně nebo vysoko, jak využít časového stresu, pravidlo 20/80 apod.
  • Videotrénink
  • Týmová spolupráce
  • Fáze vyjednávání – V.S.T.U.P.
  • Pravidlo oddělit lidi od problému nebo cíle vyjednávání
  • Racionální přístup na základě objektivních kritérií
  • Vyjednávání o zájmech, nikoli o pozicích
  • Triky nečisté hry

Obsah kurzu je pouze orientační. Stanovení přesného obsahu, rozsah kurzu a příprava konkrétních případových studií a cvičení z vašeho podniku budou upřesňovány na společném jednání.