Řízení obchodní skupiny
Hlavní stránka » Kalendář akcí » Řízení obchodní skupiny
23.02.2017 9.00 – 16.00 Brno, Kpt. Jaroše 32
Seminnář je určen:
- ředitelům malých i velkých firem, obchodním ředitelům, vedoucím obchodních skupin
- malým i velkým firmám, které si mohou ze semináře vybrat informace vzhledem ke svým podmínkám
Cílem semináře je abyste:
- „Řídili prodej“ systematicky či stávající systém maximálně zefektivnlit!
Obsahem:
„NÁBOR A VÝBĚR OBCHODNÍKŮ“
- Výběrové řízení – tak, abychom dokázali eliminovat
„ADAPTACE NOVÝCH OBCHODNÍKŮ“
- Adaptace tak – tak, aby noví obchodníci získali správné pracovní návyky
„KOUČOVÁNÍ OBCHODNÍKŮ“
- Systém koučování – podpora rozvoje konkrétních prodejních dovedností – a navíc měřitelně
„MOTIVAČNÍ PROGRAM“
- Firemní motivace – předcházení demotivace, zvláště služebně starších obchodníků
„EFEKTIVNÍ VZDĚLÁVÁNÍ OBCHODNÍKŮ“
- Systémy rozvoje – zajistit měření návratnosti investic do vzdělávání
„ŘÍZENÍ PODLE CÍLŮ“
- Systém řízení podle cílů – podklad pro správnou analýzu výkonu a zadávání cílů, reportting
a další
- Hodnocení obchodníků, možnosti kariérových nástrojů, nástroje pro určení individuálních rezerv obchodníků
Lektor
Ing. Pavel Zmeškal
- Nejvyšší dosažené vzdělání: vysokoškolské – VUT Brno
- Profesní vzdělání: Certifikovaný lektor – Training of management trainers, Management Consultancy Development Programme, C3 – Growth – poradenství pro střední podniky.
- Styl práce: získá rychle kontakt s účastníky, vede kurzy spíše přátelskou formou, ale nebojí se jít v problému do hloubky, i když to je pro některé účastníky zpočátku obtížné. Podporuje výuku mnoha praktickými příklady z vlastní praxe, jeho tréninky jsou výrazně orientovány na využití získaných poznatků v praxi účastníků.
- Specializace: trenér, konzultant a kouč specializující se na manažerské dovednosti a zejména na pomoc při vedení obchodních skupin, metody řešení problémů a metody zavádění MBO.
- Nejvýznamnější osobní reference: Kooperativa; Generali; Pivovary Zubr, Litovel, Holba; Česká spořitelna; ČSÚ; Kofola; další
Cena
7 300 Kč bez DPH (tj. 8 833,– Kč vč. DPH) Cena zahrnuje výukové materiály, oběd a coffeebreak
